محرک رشد

محرک رشد عاملی است که واقعا رشد یک محصول یا کسب‌وکار را جلو می‌برد؛ متغیری که اگر آن را حرکت دهید، خروجی رشد به‌طور معنادار تغییر می‌کند.

شناسایی محرک رشد یعنی جدا کردن علت از همراهی: بین ده‌ها متریکی که با رشد بالا و پایین می‌روند، فقط چندتا واقعا آن را می‌رانند و بقیه فقط همراهند. این تمایز مهم‌ترین کار تحلیل رشد است، چون بودجه و تلاش باید روی محرک‌ها برود نه روی همراهان. ابزار تحلیلی این کار درخت متریک است: خروجی رشد را به اجزای ضربی‌اش می‌شکنید (مثلا رشد = ترافیک × نرخ تبدیل × نرخ نگهداشت) تا ببینید حرکت کدام جزء بیشترین اثر را دارد. تله همیشگی همان تله علیت است: متریکی که با رشد همبستگی دارد لزوما محرک نیست، و تنها راه مطمئن جدا کردن، آزمایش کنترل‌شده است نه مشاهده. محرک رشد را نباید با معیار رشد اشتباه گرفت؛ معیار نتیجه را می‌سنجد، محرک آن را می‌سازد.