درآمد ماهانه تکرارشونده (MRR)

درآمد ماهانه تکرارشونده (MRR) مجموع درآمد قراردادی و تکرارشونده یک کسب‌وکار اشتراکی است که به یک ماه نرمال شده، در یک نقطه زمانی.

MRR ضربان قلب یک کسب‌وکار اشتراکی است، چون درآمد پیش‌بینی‌پذیر را در یک عدد قابل‌دنبال‌کردن جمع می‌کند. اما قدرت واقعی‌اش در جمع کل نیست، در تجزیه‌اش است: MRR این ماه از چند نیرو ساخته می‌شود که باید جدا دیده شوند، یعنی MRR جدید از مشتری تازه، گسترش از ارتقا، انقباض از تنزل و ریزش از رفتن. دو کسب‌وکار می‌توانند MRR یکسان داشته باشند ولی ترکیب کاملا متفاوت، و همان ترکیب است که سلامت را می‌گوید نه عدد کل. تله رایج، خلط درآمد تکرارشونده با درآمد یک‌باره است؛ فروش راه‌اندازی یا خرید تک‌محصولی جزو MRR نیست و اضافه‌کردنش عدد را باد می‌کند. مثل همه متریک‌های درآمد اشتراکی، MRR از سامانه صورتحساب می‌آید نه از رفتار سایت؛ ابزار آنالیتیکس می‌داند کاربر چه می‌کند اما نمی‌داند هر اشتراک چقدر می‌ارزد.